加盟店失敗機率有多高?

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專欄作家/瑪以安

近兩年因疫情導致的企業動盪,讓更多人覺得與其作社畜,
努力打拼到頭來賺的都進老闆口袋,倒不如自己創業當老闆。
創業方式不外乎是從0開始的「自行創業」,以及從1開始的「加盟創業」,
加盟創業由於不需具備技能可短期快速展開,成了熱門創業首選。

加盟該注意的討論文章多到不勝枚舉,為何失敗的案例還是屢見不鮮,就筆者觀察歸納主要原因有以下幾點:

1. 沒想清楚、衝動投入。

創業念頭常發生在職場不如意的瞬間,但當老闆不比上班族,勞心勞力樣樣都得自己來,即便是加盟創業,省了品牌建立與產品開發的事,但裡裡外外大小活兒還是得親自處理,加盟前總看著別人的風光,實際投入時才發現加盟創業不如想像來的輕鬆,最後不勘勞苦,身體吃不消而草草放棄。

2. 疏忽實際執行細節。

心想著未來成功的美好畫面,總覺得失敗決不會發生在自己身上,爬文千百篇,自信滿滿,忘了多看多聽周遭朋友的意見,網路文章再多,執行上許多流程細節都是在遇到時才會有感。例如說要判斷加盟總部的好壞,但要如何判斷? 留存率怎麼看? 說簽約時要留意條文內容,但要留意甚麼?

實際案例:

筆者就曾有朋友加盟後營收不佳,想提早解約,但因合約中有註明不得提早解約,若要讓渡給第三者須總部同意。簽約當時雄心壯志,認為未來都是美好的,加上總部人員打包票,生意會好到根本捨不得轉讓,就算真要轉讓,也會全力支援。誰知營業後生意不好,當時接洽的業務早已離職,總部要求照合約走,為求止血,只得罰款了事。

3. 主見太強,不服總部。

加盟是成功營運模式的複製,會選擇加盟創業的多是因不熟悉產品技能、或想節省前置開發時間成本,若本身就是比較有想法的人,加盟初期因需靠總部的教導,還願意謙虛受教,等到學會基本開店技術,自認都熟悉後且可掌握後,開始不配合總部活動,或是迴避總部稽核,甚至對總部的建議事項也不理不睬,例如總部要求外宣派發DM也不肯去等,就會面臨被總部解約或是經營虧損的可能。

4. 貪小便宜,奢望用低廉加盟金能得到完美加盟輔導。

所謂「一分錢 一分貨」這句話也能適用在加盟創業上,總部要建立完善制度或維護加盟系統、規劃各種促銷活動,都是需要足夠營運組織才有能力做到,常看到招商打著限時免加盟金,或小本即可當老闆這樣的話術,以為簽了約就能得到總部火力支援,實際發現原來總部人力僅能提供技術轉移,後續開店相關根本無力支援輔導,加盟者這時若自身沒有能力經營,就很容易走向失敗。

5. 資金不足,周轉不靈。

本身創業資金並不足裕,開店的資金不是向親朋好友借款,就是向銀行借貸,當付完加盟費、培訓費、裝修費用,經營初期又不可能馬上生意火紅,在還沒上軌道前, 手中握有週轉金多寡就決定你這次創業的成功或失敗。

擁有自己的事業是很多人一輩子的夢想,然而創業本身就高投入高風險,加盟總部分攤了產品、研發、和部分的行銷功能,大部分銷售、人事和財務還是得靠加盟者自己來處理,加盟雖能使創業失敗率降低,最後成敗關鍵往往在於心態,若沒能讓自己建立正確的心態,架構再完善、留存率再高的加盟品牌,都還是會有失敗的風險。
創業前務必停、看、聽,建議正確觀念、簽約前做好調查、洞悉商模、看清契約內容,並且先想好最壞的打算,簽約後踏實經營、一步一腳印、並建立健康的創業心態,才是降低加盟失敗的不二法門,願大家都能完成自己的夢。
圖片來源
https://www.pexels.com/
https://franchise-fair.top-link.com.tw/
https://www.cw.com.tw/article/5069128

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