自媒體經營時代,你跟上了嗎?

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專欄作家/艾貝兒

「自媒體」已成為現在很夯的一個名詞,究竟真正的意義是甚麼?

所謂的「媒體」大家應該都比較了解,文字上的定義就是一種傳播訊息的媒介,媒介有很多種類,可以是傳統的報紙、書籍、雜誌、電台、電視、電影,以上這些可以再明確定義為「傳統媒體」
漸漸的網路以及智慧型手機普及後,又出現「新媒體」,也就是傳統媒體的數位化,包含像數位電視、直播衛星電視、網站、手機媒體(手機簡訊、手機遊戲、手機電台、手機新聞、來電答鈴…)、戶外大螢幕、搜群引擎等隨著新媒體產生後,自媒體才逐漸生成,傳統媒體的特性是單向傳播訊息,受眾者只能被動接收,而反饋相對少,並且礙於發行量的關係,只能迎合大部分受眾的取向,必須標準化,隨著新媒體平台出現,藉由網路無遠弗屆的力量,自媒體逐漸應運而生,從字面上的意義,就是自己本身就是媒體,所以有別於傳統的大眾,自媒體強調是個人,以自己為焦點,創造各種內容,透過各種新媒體平台傳遞出去。

自媒體可以細分成以下幾種:

1、文字類型:

BBS、部落格、Twitter、Facebook、Line、微博,是採用文字模式來傳遞資訊或觀點,並且與讀者互動,是屬於自媒體最入門的型態。

2、圖像類型:

所謂圖像包含照片、圖形、圖片,此類是以圖像為主要內容,再輔以一些文字敘述,像是Instagram、Pinterest。

3、插畫類型:

和圖像類的差異在於IP(Intellectual Property),需設計出具體角色,當人氣累積到一定的粉絲數量後,可以進行IP授權。

4、語音類型:

類似傳統的廣播,只是改透過網路的方式傳播,成為數位電台,像是Podcast。

5、影視類型:

這也是因為智慧型手機普及化,搭配網路速度與日俱增,因此影片類型愈來愈蓬勃,還能細分為短視頻(iM短影、Tiktok)、視頻(YouTube)以及直播三種。

就文字類型來說以部落格為最夯,賺錢模式可依難易程度區分為三種:

【簡單】

    歸為簡單是因為可以立刻執行,並且適用於所有人

自由贊助

作法是在網站上置入一個付款連結,有點像是街頭表演,讓觀眾自由掏錢贊助,因為很短的時間就可以製作出來,因此相當簡單,但缺點就是很大的可能性都是掛零。

Like Coin

它是虛擬貨幣的一個概念,雖然類似自由贊助的作法,但比較麻煩的是必須要創作者與粉絲都要有此平台的帳號,申請步驟上有些麻煩。

廣告聯播網

模式就是出租網站版面給廣告商,依據曝光和點擊數量支付,目前最受歡迎的是Google AdSense,以這個方式賺錢必須網站流量很大,一般的部落格比較困難,即使一天流量破千,一個月也大概50~70美金,之所以簡單是因為設定好之後就不太需要調整。

聯盟行銷

作法是把商家特定連結置入文章當中,一旦讀者透過連結購買,即可獲得該商品銷售額的分潤,這是屬於比較小型部落客快速賺錢的方法,最好選擇真心喜歡的商品推薦來吸引讀者。

【中等】

投稿

有別於傳統投稿,這邊指的是投稿新媒體,稿費平均約台幣1000~1500元,不同的媒體網站都有其本身的風格,必須找到適合自己的平台投稿較有利。

業配文

這是大家比較熟悉的賺錢法,就是廠商請部落客幫忙推廣介紹他們的商品,然後給予一些優惠或報酬,廠商取決因素會根據網站流量、粉絲忠誠度、受眾特性等來選擇適合的部落客。

網站版位出租

就是將網站的其中一個區塊出租給廠商放廣告,採用主動邀請模式,廠商根據網站屬性是否合適決定要不要租該網站。

仲介商

就是在網站上推薦某種服務,雖然概念很像聯盟行銷,但不是只放一個連結,而是一種長期合作模式,然後推薦比較大型的服務,例如房地產或裝潢等。

【進階】

這階段是走向靠自己穩定創造金流,而不像前述依賴他人的合作或給予

線上課程

也就是將自己專長的知識變現,近年全球線上課程的接受度急遽增加,因此這種方法是部落客變現最快的方法。

販賣服務與商品

有別於知識變現,這個方法是販賣實體,最好和部落格主題是有關連性的,例如插畫聯名商品、或者衣服、飾品等文創小物,服務的部分可以是理財或房地產等。

圖像類型以Instagram為例,以下為經營IG必須先有的條件

1、首先必須有最少1000名的追蹤粉絲,這種小型網紅被稱之為奈米網紅(Nano-influencer),由於粉絲數量較少,因此互動較為良好,粉絲忠誠度也較高,因此有些廠商偏好這種小型網紅,認為成交率也相對較高些。

2、啟用IG商業帳號:IG帳號有分商業與個人,假設想用IG來賺錢,商業帳號能夠提供洞察報告(Instagram Insights),透過這個功能了解貼文的曝光、互動等狀況,幫助更了解與掌握粉絲的各種特性,另外還能進行廣告投放、商品行銷等。

符合以上前提,就可以進行IG各種賺錢方式

1、接業配: 只要互動率不錯的網紅就可以有接業配的機會,可以透過網紅媒合平台或者向屬性適合的產品廠商自我推薦。
2、IG商店做產品銷售:目前台灣尚未開放IG購物功能,只有FB商店的延伸,只能把商品型錄連結至IG帳號,在貼文中放入商品標籤,可連到外部進行交易。
3、聯盟行銷:可以透過付費友情貼文以及廣告投放來操作。
4、在外包網上提供服務:經營IG需要投注相當多的時間與心力與粉絲互動,因此有些IG帳號主人就外包給其他人來幫忙經營,諸如美編、攝影、小編、直播、廣告投放等服務,都可以外包。
5、IG電視:類似像YouTube可以上傳影片,假設追蹤人數夠多或認證過的帳號能夠放置更長的影片,影片可以放置對外連結做行銷,甚至現在也推出廣告分潤。
6、IG Reels短影片:是IG版本的TikTok,長度為15秒,功能性類似IG TV。
7、IG直播:屬於即時性與互動性較好的行銷方式。
影視類型以當紅的YouTube為例,首先的前提是必須符合加入合作夥伴計畫的條件(符合YouTube政策、居住國家、一年內超過4000小時觀看時長、訂閱數超過1000人、連結AdSense帳戶),就能夠開始各種賺錢方式。
1、在影片中插入廣告:只要有人看廣告就能賺錢,可以藉由增加影片觀看次數或插入更多廣告增加收益。
2、開啟會員制賺取月費:訂閱數超過三萬人可開啟收費制,收益較廣告要來得穩定些,但YouTube會從中收三成佣金。
3、開設商品專區:目前台灣尚未有此功能。
4、透過直播方式獲得donate:觀眾可以購買超級留言或超級貼圖,直播主從中分潤,取決於直播主的個人魅力。
5、Premium收益分潤:加入Premium制度的會員不會看到廣告,YouTube把這些會費分潤給YouTuber。
6、推廣聯盟行銷商品:在影片中放入聯盟行銷連結,如同前述部落格的方式。
7、合作拍業配影片:當頻道有一定人氣之後,就可能吸引廠商合作拍攝業配影片。
8、宣傳個人業務:有別於幫別人打廣告,這個方式就直接打自家商品或服務的廣告。
9、銷售自家商品,引流至電商網站:這個方式就可以跳脫被YouTube抽佣,直接吸引消費者到自家網站購買。
10、獲得粉絲贊助:如果尚未符合合作夥伴計畫條件,可藉由粉絲贊助方式支撐頻道運作。
十年前「自媒體」這個名詞尚未出現,這幾年快速興起,隨之而來就是「個人品牌」的概念出現,大家開始追求屬於個人獨一無二的價值,不想再只受限於隸屬某個企業的員工,藉由發揮個人特色,進而經營屬於自己的媒體,逐漸帶來收益,這種趨勢不僅愈來愈受到重視,並且愈來愈火熱,因此帶來全新的職業型態與生活方式,特別是疫情之下,更加蓬勃發展,過去要成為媒體紅人門檻甚高,如今人人都有機會發光發熱,是一種全新的興趣結合工作的型態,也因為社會價值觀轉變,形成一種鼓勵做自己喜歡的事的氛圍,加上科技迅速發展,能夠做到以前的世代很難做到的程度,並且能用最少成本以及最低風險執行。
經營自媒體能帶來許多優勢,首先就是能夠自我實現,自媒體就像是已經具備好的舞台,每個人都能在舞台上發揮潛能;然後可以同時幫助到他人而獲得成就感,在自媒體上的每一點分享,能夠引起讀者的共鳴,甚至進一步影響到他人的心態與生活,這些感受能夠讓經營者有持續下去的動力;於此同時,可以透過許多方式獲利,有各種多元收入的管道,像是業配、廣告、聯盟行銷等;假設經營得有聲有色,還可以豐富自我履歷,讓企業主看到不同領域的專業,或許有機會能吸引公司來挖角;在這個自媒體愈來愈競爭的時代,為了不被淘汰,必須不斷精進自我,不知不覺間也培養了許多能力。
想在這股自媒體的洪流中脫穎而出,並且走出屬於自己的風格,除了掌握技巧之外,心態反而是成敗的重要關鍵,自媒體經營就像是一場馬拉松,考驗的是耐心、毅力與恆心,也需要非常自律,即使短時間內沒有效果,也必須重新調整再出發,它就像是一人公司的老闆,遇到了挫折,必須努力去克服,才能一步一步完成階段性目標,沒有捷徑,只有不斷堅持下去,面對每一個卡關點,調整心態再繼續撐下去,才有機會生存下來,不被這股洪流沖走而消失。

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